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Qu’est-ce qu’un elevator pitch ou un pitch d’ascenseur ?
Un pitch d’ascenseur est une courte introduction pour se présenter qui peut être communiqué dans un ascenseur le temps nécessaire pour monter plusieurs étages .💡 Un discours d’ascenseur réussi devrait engager ton auditoire et expliquer qui tu es et ce que tu fais en 30 secondes maximum ⏱
Pourquoi ? ➡️
Le but de l’elevator pitch n’est pas nécessairement de persuader les autres, de t’embaucher ou d’investir dans ton application ou votre start-up tout de suite- il s’agit de proposer une présentation attractive qui permet de déclencher une conversation par la suite.
Rôles de l’elevator pitch :
- gagner en visibilité
- se faire connaitre
- de donner envie d’en savoir plus
Exemple de mon elevator pitch :
Je suis Fanny Lesprit, j’ai 33 ans, j’habite dans le sud de la France, je suis coach business, et formatrice pitch et prise de parole; j’aide aujourd’hui les entrepreneurs à développer leur activité, à attirer plus de clients grâce à une communication orale impactante.
Quand à lui le pitch commercial / pitch long comme j’aime bien l’appeler va servir à :
- attirer des clients potentiels
- connaitre la solution au problème que vous résolvez : services ou produits
- lever des fonds auprès d’investisseurs
- présenter son projet en campagne de crowdfunding
- présenter le projet à des organismes financeurs : banque, BPI, région ect …
- se présenter & présenter son entreprise lors de masterclasses/webinaires/conférences
- vendre le service ou le produit
Tu dois donc adapter votre pitch à ton interlocuteur.
Par exemple dans un pitch commercial face client : on ne met pas des faits financiers/ vision de l’entreprise, nombre d’employés ect
Par contre pour un pitch face investisseurs ou financeurs : tu dois préciser le plan de développement avec tout ce que j’ai mentionné auparavant.
Le pitch commercial doit comprendre:
Une accroche impactante, l’histoire de ton entreprise, ta proposition de valeur, qui tu aides, comment et un bon appel à l’action.
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➡️le tout pour te permettre de mieux communiquer autour de ton activité & d’attirer tes clients idéaux.
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