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Les 20 premiers mots que tu vas prononcer et leur impact sur ton auditoire et les 20 premières secondes qui vont conditionner ta capacité à capter le public sont les plus importants ! 🎙
Il est important de soigner le début de ton pitch surtout si tu es dans la situation de chercher des nouveaux clients ou des investisseurs. ✨
Ici je te donne 10 idées pour commencer ton pitch réparties dans 3 catégories différentes:
- Le quizz ou les questions ❓
- Le marqueur d’autorité 👊
- Le pivot émotionnel 😬
1. Le quizz ou les questions
Ce qu’on appelle en rhétorique : l’EXORDE qui a pour objectif de capter l’attention des auditeurs sur le sujet et de se concilier leur bienveillance. Tu fais directement participer le public en lui posant une question clé.
La participation directe du public sera la meilleure technique pour accrocher ton public tout de suite.
Voici trois types :
✔ Une devinette : « D’après vous quelle est la peur n°1 des français… ? (prise de parole en public)/ Savez-vous que la prise de parole en public est la peur N°1 des gens selon plusieurs études ?
✔ Un sondage : (main levée) « Quelles sont celles et ceux qui ont déjà …. (eu les mains qui tremblaient en prise de parole en public)? »
✔ Un appel au vécu : « Il vous est déjà arrivé à toutes et tous de… »
2. Le marqueur d’autorité : LOGOS ET ETHOS
Donner confiance à ton auditoire en lui démontrant que tu es expert sur le sujet, c’est l’image que l’orateur renvoie de lui-même dans son discours pour gagner la confiance.
Le marqueur d’autorité s’illustre par deux choses en rhétorique : le logos et l’ethos.
Le Logos : statistiques, faits preuves, les pourcentages ou encore les graphiques.
C’est l’élément qui donne de la solidité rationnelle au discours et qui, par conséquent, se doit d’être incorporé car sinon vous n’apporteriez que des mots qui n’auraient aucun fondement réel.
Exemple :
✔ Un chiffre surprenant comme : Aujourd’hui ce sont seulement 19 % des déchets qui sont recyclés ou compostés.
L’ethos : la crédibilité de la personne et l’image qu’elle renvoie à travers son élocution et sa gestuelle.
Voici deux exemples :
✔ Une promesse : « Aujourd’hui, je vais vous montrer que… »
✔ Une citation d’expert
✔ Votre expertise: « 10ans, 10 ans c’est le nombre d’années que j’ai passé à étudier le comportement humain sur la nature »
3. Le pivot émotionnel : PATHOS
Le pathos représente l’efficacité de vos paroles, c’est-à-dire leur capacité à provoquer des émotions et à captiver vos auditeurs. Tout de suite donner un exemple concret qui génère la peur, l’émotionnel ou l’anxiété chez ton auditeur. Un bon orateur saura faire éveiller l’empathie chez son public et gérer les émotions et ainsi, créer un discours émouvant et qui marquera le public.
Quelques idées pour commencer son pitch avec le pivot émotionnel :
✔ Une mise en scène : montrer une photo/une vidéo par exemple
✔ Une anecdote (pas nécessairement drôle)
✔ Raconter une histoire qui permettra l’émotion : « c’est l’histoire de Matthias 5 ans … »
Par exemple dans les pubs d’Apple Watch ou on crée une situation anxiogène du genre : partir en forêt sans une Apple Watch peut conduire à la mort, en revanche si tu l’as elle peut envoyer un signal de détresse pour te localiser & appeler les secours. En gros si tu n’as pas ce produit tu meurs !
Le but est de faire un ascenseur émotionnel et donc de créer un système de : Peur – soulagement
Pour résumer voici les 10 idées pour commencer son pitch:
✔ Une devinette : « D’après vous quelle est … ? »
✔ Un sondage : (main levée) « Quelles sont celles et ceux qui ont déjà ….? »
✔ Un appel au vécu : « Il vous est déjà arrivé à toutes et tous de… »
✔ Un chiffre surprenant comme : « Aujourd’hui ce sont seulement 19 % … »
✔ Une promesse : « Aujourd’hui, je vais vous montrer que… »
✔ Une citation d’expert
✔ Votre expertise résumée en une phrase
✔ Une mise en scène : montrer une photo/une vidéo par exemple
✔ Une anecdote (pas nécessairement drôle)
✔ Raconter une histoire qui permettra l’émotion
En utilisant une de ces trois techniques tu es sur d’accrocher le public tout de suite pour le reste de ton discours, c’est ce que font généralement les start-up ou les porteurs de projet en situation de levée de fonds. 🗣
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